Spodbujanje konkurence, povečanje prodaje

Embalaža izboljšuje konkurenčnost izdelkov in je pomembno sredstvo za spodbujanje prodaje. Višina prodajnih kvot istega izdelka je v glavnem odvisna od stopnje izvrstne embalaže, izvrstna embalaža pa ima večji vpliv na pozornost potrošnikov. Embalaža ne zagotavlja le kakovosti izdelkov, temveč ljudem omogoča tudi, da uživajo v videzu. Izdelek po videzu ustreza psihološkim in fiziološkim potrebam potrošnikov, kar potrošnike spodbuja k hitrejšemu odločanju in nakupu podobnih izdelkov, s čimer se spodbuja konkurenca med izdelki in povečuje prodaja.

Pri izvrstni embalaži je treba hkrati več pozornosti nameniti natančnosti embalaže, da bi posredovala informacije o izdelku, saj nakup ni namenjen embalaži, temveč embalaži izdelkov. Če so informacije na embalaži lahko bolj slikovni prikaz izdelkov, lahko embalaža deluje kot tihi prodajalec.

Embalaža izdelka vsebuje ime podjetja, logotip, blagovno znamko, značilnosti blagovne znamke in lastnosti izdelka, informacije o blagu, kot je sestava in zmogljivost, zato je podoba embalaže bolj neposredna kot pri drugih oglaševalskih medijih, bolj živa in obsežnejša v očeh potrošnika. Ko se potrošnik odloči za nakup, so motivi, ki so na voljo na embalaži izdelka, bolj intuitivni in natančni, blagovna znamka in celostna podoba podjetja.